2018-08-14浏览次数：194
【營銷講座】列名冊-3如何列名冊
上一次跟大家聊到新人起步的第一個動作是列名單，也跟大家分享了「什麼叫列名單」、「爲什麼要列名單」，以及「應有哪些的基本觀念」，那麼接下來呢，我要來跟大家談一談「如何來列名冊」。
[九宮格的九同法]
要怎麼樣來列名冊呢，我們團隊運用了「九宮格的九同法」。也就是說用九宮格每一個格子，都是有個『同』的字，用這九同，來列出我們的名單。我們的名單是採用緣故法。
[緣故法]
緣故法就是從你認識的人，比如說你的親戚朋友全部都把它列出來，這就是我們組織行銷裏面所講的緣故法。那拿九同法，我們看一下圖的中間就是你的同宗，再來底下是同婚，順着時鍾看是同鄉、同居、同會、同事、同學、同好以及同業，接下來我們就簡單的來跟大家分享。
[九同法的同宗]
中間的地方是第一個同，就是你本人，從你父親或者宗親所延伸的名單，這個是你最親的血緣關係，也就是同一個祖宗，你要趕快把它列出來。如果你有機會參加宗親會，一定會發現到這裡的人，多的超乎你的想象，像你的父母、祖父母、兄弟姐妹、叔叔伯伯、堂兄弟姐妹，以及侄子侄女等等，這些都是你的宗親。
[九同法的同婚]
第二個同，是同婚，就是有姻親關系的人，你的媽媽或者另外一半的親戚。因爲婚姻的關系而認識的對象，比如說祖父母、岳父母，姑媽、姨媽，舅媽、舅舅，配偶的兄弟姐妹，還有表兄弟姐妹，以及外甥外甥女等，這些都是同婚關係。
[九同法的同鄉]
第三個同鄉，我們往順着時鍾來看，同鄉就是以前居住在你家附近的一些對象，包含一起長大的這些同伴，還有他們的家人等等，都是你的同鄉。像是同鄉會，你也可以發現全國各縣市都有同鄉會，這些同鄉的人也真的非常的多。
[九同法的同居]
第四個是同居，同居就是目前或者以前您以往的鄰居，目前所居住的社區的一些鄰居，以前認識鄰居、現在的鄰居，配偶以前認識的鄰居，也可以，還有社區服務中心的一些工作者，新的鄰居，住在同一個公寓大樓的人，您常常在坐車相鄰而坐的人，經常一起去光顧咖啡店的人，或者一起等車碰到的人，都是同居。
[九同法的同會]
第五個是同會，就是參加各種團體的會員，比如說社區管理員會。教會的教友、宗教團體的道親或同修，慈善團體幹部，獅子會、青商會、扶輪社等等。
[九同法的同事]
第六個就是同事，以前或現在的同事，就是一起工作的夥伴，這個叫做同事，以前的、現在的都是，一起共事過的人，包含你的配偶的以前的、現在的同事都算，這是同事。
[九同法的同學]
第七個是同學，以前的、現在的同學，或者學生時代的老師，你小朋友或者同學的家長，補習班的老師，還有在學校幫忙的愛心媽媽、志工媽媽，這些都是可以放在同學這邊，還有小學，初中，高中，大學。培訓認識的對象都是你的同學。
[九同法的同好]
好，第八個是同好，同好就是有相同的興趣，氣味相投的，經常一起吃飯的，趣味性的組織會員，參加演講活動有共同興趣的人，一起參與娛樂或體育的一些對象，以前認識、現在認識的，還有配偶以前、現在認識的一些志同道合的人，這些都可以算是同好。
[九同法的同業]
最後一個是同業，就是跟工作有關系的。比如說賣你結婚戒指的人，賣手表的人，賣衣服的、賣家具的，來家裏修繕的，送信的、收費的，這些都算。
還有跟你有商業關系的，以食衣住行育樂與其它等各方面來說，食的方面，常常去餐廳吃飯的人、服務員。衣的方面，常常去買衣服的服飾店。住的方面，房東、室友，或者房屋仲介者、水電工維修。行的方面，就是汽車銷售人員，維修的店主、加油站的服務員。
育的方面，班級的老師、補習班或培訓班的老板等等，樂的方面，比如說卡拉ok，KTV或DVD出租店的人，美容院美容師，美髮師等等，還有其他方面，像雜貨店、五金行，洗衣店、保險員或推銷員等等都是。
[拋磚引玉 舉一反三]
我一口氣連續講一連串，講了那麼多，不知道你有沒有理解，你可以舉一反三，我只是舉一些例，拋磚引玉而已，就是要你列名冊時，可以採用九宮格的九同法。從你本身同宗，父母這邊開始，再來就是同婚，就是太太或者有姻親關系的人，接下來是同鄉，同一個故鄉的人，同居就是你家附近的，有地緣關系的，住在附近的人，或者鄰居，還有同會，就是一起參加社團的會員，這些都是。
還有同事，一起共事過的，同學就是一起學習的同窗好友。同好，就是有共同興趣的，比如說打高爾夫球，或者一起去運動的健身房。同業就是跟你有商業來往關系的。這些都是可以列名冊，真的非常的多，採用九宮格九同法，把你所認識的人，通通從這九個面向去思考，把它列出來。
[名單是直銷命脈]
那麼我相信，你可以練一兩百個、兩三百個是沒有問題的，尤其是要從事實體的經營，你必須從列名冊開始，如果你是做網絡的，那你就在網路上社群交友網站或者社群平臺，它本身就有很多名單的。
不管你在實體或網路上運做，名單是組織行銷的命脈。名單越多，成功的機會越大，有充足的名單，只要大量推薦，就會產生成交機率，進而找到志同道合的夥伴，成就你的一番事業，祝福你 心想事成。
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