2019年2月27日 星期三

UST [營銷講座] 成功觀念03 成功與失敗的差別2

伍.【窮人的一本萬利】窮人為什麼不敢去創業?

窮人為什麼不敢去創業?伍.【窮人的一本萬利】


 


窮人為什麼不敢去創業?


伍.【窮人的一本萬利】

窮人即使有錢,也舍不得拿出來,他總怕錢飛了,又回到窮日子去,即使終於下定決心投資,也不願冒風險,最終還是走不出那一步,還是緊緊抱著自己的錢,少用就等於多賺。

(一)好高騖遠又空思夢想

窮人最津津樂道的就是雞生蛋,蛋生雞,一本萬利……但是建築在一隻母雞身上的希望,畢竟是那樣脆弱。在漸漸成熟的商品社會,利益平均化,經營理性化,一切都趨於平淡,哪有什麼一夜暴富的好事。一切都得漸漸積累,而窮人既沒有原始的資本,又沒有經營的經驗,致富還特別心切,步子慢一點就頗不耐煩。

(二)想得太多又做得太少

不耐煩就容易冒進,冒進的結果是好人犧牲,敵人高興,你那點可憐的資本,幾下就玩完。結果窮人的一本萬利,最終演變成了一本一利,甚至是一本無利,還是好夢一場。
富人的出發點是萬本萬利,在此基礎上,如果做得不好,可能只是萬本一利,如果做得好,也有可能萬本億利,總之沒有本是不行的。
窮人是想得多做得少,富人則是「悄悄進莊,打槍的不要」,埋頭做事,少說多幹,收穫不管是大是小,總會有的。窮人即使有錢,也舍不得拿出來,他總怕錢飛了,又回到窮日子去。




(三)窮人捨不得雞肋

很多人想變成富人,他不是不知道該怎麼做,而是不敢真的那麼做。
總是有太多顧慮,面對未來的許多不確定因素,他不去想一萬,總去想萬一,越想越可怕,結果無數的可能性就在這種猶豫和等待中化為烏有
人在應付生活中的各種危險時,常常憑著經驗和本能,不用思考就能作出選擇。比如,你不會去站在不穩的石頭上,也不會把手伸進火裡。之所以這樣,就因為你有過痛苦的經歷,小時候有很多血的教訓。在同一個地方跌倒的情況是很少的,燙過一次手你就不會再去玩火。失敗是一種寶貴的經歷,它會讓人得到經驗,變得聰明

(四)窮人很害怕犯錯

犯錯誤不可怕,可怕的是對犯錯誤的恐懼。
很多人總是擔心創業失敗,又失去了現有的穩定收入,落得個俗話說的偷雞不成倒蝕一把米。
所謂的穩定收入是很多人行動的障礙,猶如人生的雞肋,說到底還是反映出缺乏自信。對絕大多數人來說,靠薪水永遠只能滿足生活的基本要求。老闆之所以雇你,不是要讓你發大財的,也不是要和你共同富裕,如果他挖不出剩餘價值,雇你等於零。
所以最終,要創造自己的幸福,還得靠你自己。

(五)窮人把錢當成一種負擔

捨不得孩子打不著狼,捨不得雞肋也是幹不成大事的。當然,孩子捨出去了,也不是就一定打得著狼,失手的事完全可能發生;捨去了雞肋也許最終並沒有幹成大事,甚至真的連光骨頭都沒得啃了,這也有可能。不過只要你相信人的能力是在實踐中鍛鍊出來的,多一些經歷,無論如何總是好的,至少對提高個人素質有用,那麼你就會覺得,你在走著,在向目標接近,總比原地踏步好。犯錯誤不可怕,可怕的是對犯錯誤的恐懼。
缺錢,窮人往往就會把錢也當成一種負擔。錢這種東西對人們都有著巨大的誘惑,如果過分看重,那可能就會造成人們生活重心的偏移,讓人們忽略一些比錢更重要的東西。
圖/文擷取自網路

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2019年2月22日 星期五

窮人為什麼不敢去創業?肆.【素質創造財富】

窮人為什麼不敢去創業?肆.【素質創造財富】


 


窮人為什麼不敢去創業?

肆.【素質創造財富】


一般人眼中,拾破爛的一定是窮人,想靠拾破爛成為百萬富翁是近乎天方夜談的事。可是,真就有人做到了。

天方夜談的故事真的發生了

瀋陽有個以拾破爛為生的人,名叫王洪懷。有一天他突發奇想:收一個易拉罐,才賺幾分錢。如果將它熔化了,作為金屬材料賣,是否可以多賣些錢?他於是把一個空罐剪碎,裝進自行車的鈴蓋裡,熔化成一塊指甲大小的銀灰色金屬,然後花了六百元在市有色金屬研究所做了化驗。化驗結果出來了,這是一種很貴重的鋁鎂合金!當時市場上的鋁錠價格,每噸在一萬四千元至一萬八千元之間,每個空易拉罐重十八點五克,五萬四千個就是一噸,這樣算下來,賣熔化後的材料比直接賣易拉罐要多賺六七倍錢。他決定回收易拉罐熔煉。

從拾易拉罐到煉易拉罐,一念之間,不僅改變了他所做的工作的性質,也讓他的人生走上另外一條軌跡。

善用聯盟行銷策略

為了多收到易拉罐,他把回收價格從每個幾分錢提高到每個一角四分,又將回收價格以及指定收購地點印在卡片上,向所有收破爛的同行散發。一週以後,王洪懷騎著自行車到指定地點一看,只見一大片貨車在等待他,車上裝的全是空易拉罐。這一天,他回收了13萬多個,足足二噸半。

向他提供易拉罐的同行們,卸完貨仍然又去拾他們的破爛,而王懷洪卻徹底變了。
他立即辦了一個金屬再生加工廠。一年內,加工廠用空易拉罐煉出了二百四十多噸鋁錠,3年內,賺了270萬元。他從一個「拾荒者」一躍而為百萬富翁。

投資者和打工者的區別

一個收破爛的人,能夠想到不僅是拾,還要改造拾來的東西,這已經不簡單了。改造之後能夠送到科研機構去化驗,就更是具有了專業眼光。至於600元的化驗費,得拾多少個易拉罐才賺得回來喲,一般的收荒匠是絕對捨不得的,這就是投資者和打工者的區別。雖然是個拾荒匠,卻少有窮人的心態,敢想敢做,而且有一套巧妙的辦法,這種人,不管他眼下的處境怎樣,興旺發達那只是遲早的事。

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